进入RSS市场营销时代

我需要向你介绍的是RSS这种高效,简易,廉价而且环保的新一代市场营销工具;并且向你分享:如何更好的利用RSS来为你的互联网营销(Online Marking)服务,取得更好的效果;而不是发送愚蠢的垃圾邮件。Spam Email能够给你带来的结果只有一个:丑化你和你组织的形象。
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RSS能够为你做到的便是:更好的利用互联网资源,来开拓更为广阔的市场。无论你的企业,网站,团队正在运营的是传统商业还是新兴的高科技产业;当互联网将越来越多的人牵扯到一起的时候,你便无法忽视它的重要性与影响力。和其它传统的市场一样,互联网上面存在着销售者(卖方),消费者(卖方),交易场所和工具;从而形成买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。经营互联网这个特殊的市场,我们需要使用适合这个市场个性化需求的营销工具。假如你较早的接触过互联网营销这个领域,那么对于Email营销,SEO,PageRank,Alexa 这些概念应该不会感到陌生。如果目前你的职业正好跟互联网营销相关,假如你连一个RSS Feed都没有用到,或者依然不清楚RSS营销,Web内容聚合(Content Syndication)为何物的话。那么我相信你并不适合担任这份工作。因为你还在使用石头加水果刀,在这场激烈的眼球争夺战当中拼杀,我想象不出你会有任何胜算。另一方面,即便你正在进行传统市场上面的营销工作,然而这些概念对你来说完全是陌生的词汇,那么没有关系,因为今天我们要说的正是:Bye Bye Email Marketing, Hello RSS. 从现在开始你有了更好的工具。根据eMarketer.com今年1月的调查报告显示,RSS,移动设备,电视广告将成为未来的主流营销渠道以及企业营销投资方向。我不知道上次Nicole发布的RSS的36个功能是否引起你的注意,我从中发现越来越多的传统行业正逐步将他们的营销策略转移到RSS上面。

为什么要使用RSS开展市场营销?

1. RSS营销更为人性化,RSS尊重受众的选择。

what is rss作为信息接收者与消费者的互联网用户,他们应该有权去决定自己真正希望接收的信息;然而现实中,我们的信息生活都被各种各样的信息垃圾骚扰,使得我们根本无法把我们的精力集中到我们真正关注的事情上面。我承认互联网上面确实存在灵动的具有价值广告,只是相比于铺天盖地的垃圾广告,这些真正有存在意义的广告好比沙子当中的金子。谁去把这些金子淘出来?我知道DoChance上面正有人尝试着去做,无论这个项目是否能取得成功。可以肯定的是不会由用户,消费者自己来挑拣。因此,RSS营销显得更尊重消费者们的选择,没有人可以强迫互联网用户去阅读某个RSS 的信息。任何时候消费者都可以订阅这个RSS Feed来阅读里面的信息;同样,任何时候他们都可以通过退订而不再接收,而对付垃圾邮件显然就没有那么简单了。RSS营销迈出的最大的一个进步,便在于将信息的选择权重新交还给消费者,谁决定消费者的阅读内容 —— 当然是消费者自己!看似很简单的问题,然而不同的处理方式却对于营销的结果造成天壤之别。消费者之所以阅读你的RSS(包括当中的广告),因为他们首先喜欢你的RSS所提供的内容,很自然他们也会对于你在RSS当中发布的广告与其它广告区别对待。另一方面,客户也更乐意通过他们的RSS渠道来发布广告,这样做至少可以为他们带来两个好处:第一,表明他们充分尊重受众的选择和隐私权;第二,他们对于自己的产品、服务,RSS发布的内容具有足够的信心。至于这种理念在于中国企业者眼里是否最重要的,只能见仁见智了。

2. RSS营销是一种更为省时、高效的手段,节省了消费者和发布者双方的时间。

在当今这个信息量如此庞大的互联网时代,阅读效率,阅读时间对于每个人来说都是稀缺资源。Google在传统的Web 时代通过高效的信息搜索结果返回,让互联网用户能够更为迅速的定位自己希望获取的信息资源。不难看出,搜索引擎服务的成功,正是因为他们的核心价值在于节省用户的时间成本上面。然而,搜索引擎能做到的只是将最有价值的信息呈现给浏览者,当浏览者需要对某个网站的信息更新进行跟踪的时候,搜索引擎就显得无能为力了。RSS便可以做到这一点!Google每次推出新的服务总是引起互联网的关注与Blogger们的长篇报道。消息为何传得如此之快?不要以为浏览者他们会天天跑到Google Lab上看一下Google今天有没有发布什么新的服务,或者Google 聘用了十几万个Blogger为他们的新服务写Weblog,原因很简单 —— Google 用了RSS,Google 更喜欢叫做Atom。将RSS作为市场营销工具的高效性,便体现于它向消费者提供了一个对你组织内的营销资料和销售信息的及时跟踪渠道。试想一下:每次你有什么打折减价促销活动的时候,你需要额外花上多少宣传成本,让消费者知道你的东西变便宜了?RSS的更为可爱之处在于,当没有信息被更新的时候,它只会静静的呆在那里。通过RSS,每次我只需要花2分钟左右的时间,便可以了解今天世界Top 100的Blogger谁又在自己的Weblog上面发布新的内容了,互联网今天正在讨论什么主题,互联网今天的头条新闻是什么。

3. RSS营销的效果更容易被测量。

由于RSS采用的是“订阅”这样的概念,意味着每当有新的内容被添加到RSS Feed当中的时候,每一个订阅者都会及时收到这些信息。使用一些高效的RSS Feed服务,如Feedburner,能够很容易的了解你的RSS Feed总共有多少个订阅者。另一方面,专业的RSS 营销人员应该懂得为各种分类信息安装独立的RSS发布。从而更易于了解哪类信息更加收到消费者欢迎。传统的邮件列表当然提供相类似的功能,不过当你依然停留在Email邮件列表营销(请区别于垃圾邮件)的时候请考虑几点区别:第一,为了避免垃圾邮件的骚扰,人们对于公开自己的Email邮箱会越来越敏感。第二,使用老式的邮件列表系统,有时候会让其他人觉得你的机构笨重,保守,落伍,过时。第三,作为一个趋势,当RSS成为人们日常跟踪信息更新的主要手段的时候,你以为他们还会专门到电子邮箱去查阅你的更新邮件吗?第四,你的邮件很可能会跟大量的垃圾信息,垃圾邮件堆放在一起,不需多久,你在消费者心目中角色就跟它们差不多了。第五,基于垃圾邮件的日益增多,各大邮件服务提供商,电信运营商正逐渐关闭Email营销的渠道。

如何更好的进行RSS市场营销?

感谢MediaThink为我们提供一套免费的RSS营销白皮书,为我节省了很多笔墨,下面是相关的引述:

We strongly believe that RSS is the web’s Next Big Thing. It is potentially mostdisruptive to email and applications relying on email, though it is important to understand that RSS is not at all likely to replace email. New media rarely ever replace old. Indeed some RSS aggregators need a traditional email client to function.

RSS adoption will aid in the active, real-time, automated filtering of an ever-growing supply of content. Smarter content filters will drive up the value of prospect access. As consumers take more active control of the messaging and content they consume, reaching them gets tougher. Concurrently, as Search Engine Optimization loses its mystery, popularity and relevancy vie for dominance as content searches become more automated and span a number of different communication channels.

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